今天和大家分享当客户说我考虑一下这个问题的时候，我们怎么来成交他们，其实经常新手微商通常都会问这么几个问题，问得比较多的就是，哎呀，客户刚刚问了一下我的产品，问了一下价格就销声匿迹了，他们经常说我考虑一下，我想一想之类的，真的很多的微商都很头疼，哎呀这类人都成交不了。那么今天就告诉你，如果他们这么说了，那么基本上就已经是你的客户了，前提是你已经掌握了，接下来分享的这些技巧。
第一个方法叫询问法，这也是最常见的方法，在客户说我想一想，我考虑一下的情况下，通常客户对产品应该是感兴趣的，不然他根本不会问你，也有可能是他还没弄清楚你的介绍，或者说他有难言之隐，比如说他没钱啊，他没有买这个产品的决策权要问她老公要问他老婆，所以他不敢决策买还是不买，所以他就会说一些推脱之词，所以，所以你要用询问法，把问题问清楚再对症下药，这样才可以药到病除。比如说你可以问他，哎，老王，真的不好意思，刚才到底是我哪里没有讲清楚，所以你要考虑一下呢?这个就是最基础的方法也是最有效的，其实啊，我很多学生经常会私聊我一些问题，我通常都会反问他们很多问题之后才给出答案，因为如果你都不知道导致客户考虑一下的原因，你异想天开的给自己找了一堆客户不买的理由，那么其实这就是你自己在和自己出难题，既然客户说考虑一下，你就去问清楚他考虑的点在哪里吗?知道了原因，对症下药才有用，很多人看问题的思路是有问题的，就好像一道数学题吧，你不会做，你去问班长，班长不会做去问老师，结果老师说这道题出错了没答案，这个案例就是告诉大家，如果你连问题本身都没有弄清楚，你所做的所有的事情都是徒劳的，是不会有好的结果的。
第二个方法叫直接法，你通过判断客户的情况，直接了断的，向客户提出质疑，尤其是对男士客户存在没钱的问题的时候，你可以直接用激将法，比如说，哎，老王你说考虑一下，不会是因为没钱吧，或者说，哎，你是不是故意在推脱，想躲开我啊，这种方法是要用在很爱面子的人的身上，直截了当的跟他说就行，很多人被这么一问就会冲动的下单了。
第三个方法叫假设法，假设马上成交客户可以得到什么好处，如果不马上成交呢?他可能会失去一些能得到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易，比如，老王，我知道你对我们的产品还是蛮感兴趣的呀，假如你现在购买，你可以获得某某某的东西哦，我们一个月才做一次这样一个活动，只有一次机会，现在有蛮多朋友都想购买的呀，如果你现在不能决定，可能就错过了这个某某赠品哟，这叫假设客户立即购买能获得什么好处?如果不购买会失去一些什么东西。
第四个方法叫2选1法，运用这种方法使客户避开要还是不要的问题，而是让客户回答他要a还是要b的问题，比如说当客户犹豫不决在在考虑的时候，你可以问他，你喜欢白色呢还是红色呢?还是要注意一点，引导客户成交的时候不要提出两个以上的选择，因为两个以上的选择反而会让客户无所适从，如果你推荐的产品品质还不错，而且产品的卖点刚好也是客户需要的，在客户承认了这个产品的优点之前，你可以准备一些只需要让客户回答是的问题，比如说，老王先生，我们这个产品比你之前看到的产品要省电20%对吧，客户只能说是的，那我们这个产品又比你刚才说的那个产品要便宜200块钱对吧?他说是的，这叫引导式提问，这些问题必须能表现出产品的优点，同时你有把握客户一定在回答是的情况下才问出来，掌握这个诀窍，你就能制造一套让客户回答是的的问题，所以当你问了这些问题之后，最后你提出成交的时候，客户也会心甘情愿的回答是的，好吧，好的。
我见过很多人成交是有问题的，最常见的情况是什么?就是他永远被客户提问，她一直回答客户的问题，去跟客户一起纠结客户的问题，他不知道把客户拉到他的思维里面去，一直跟着客户的思维走，很多客户他不懂产品的，他问的问题都是莫名其妙的问题，不着边际的问题，不专业的问题，所以你要适当的拉回客户，反过头来提问客户，你才能掌握整个交易过程中的主动权，成交就会变得轻松很多了。所以永远不要被别人牵着鼻子走，要用你擅长的知识去引导别人进入到你的思维，那么自然很多问题就能轻松的解决了。
第五个方法叫做总结利益成交法，把客户和自己成交所带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事情进行排序，然后把产品的特点与客户的关注点密切的结合起来，总结客户最关心的利益，最终促成客户与与你成交。其实这个技巧我自己运用就比较多，很多人在咨询小美，我想加入小美的代理的产品的团队的时候呢，也经常会说哦，那我考虑一下吧，我有时候就会说你考虑什么?你对产品要求高吧，我告诉你哦，我对产品的要求更加苛刻，而且我是有责任的，我一错不会害我上万个代理，你说我的要求能比你低吗?哦，你对培训有很高的要求?他在我的销售团队，你自然不用担心培训的问题呀，而且我要告诉你哦，我还考核过厂家，我还和他们的厂家的老板见过面，我们还签了非常严谨的法律流程，法律的合同，而且我非常了解帮我们生产制造这个产品老板本人的为人，而且我也是他们公司待过很久，总的来说你跟着我做得考虑，我都考虑到了，你没考虑到，我也考虑很周全啊，所以你在考虑啥呢?你目前的问题就是对产品有疑问吗?但是我已经很明确的回复你了，你还有什么考虑的呢?你目前的问题就是对产品有疑问嘛，但是我已经很明确的回复你了，你还有什么要考虑的呢?大概就是这么一个意思，这叫自己的总结利益成交法，把客户最关心的事情进行排序，罗列再进行总结，解决客户的疑问，促使客户达成交易。
第六个方法叫拖延症成交法，在我们这个社会中总有很多办事很拖他犹豫不决的人，他们明明相信我们的产品也不错，服务质量也不错，也相信如果做出购买的决定是会对他有很大帮助的，但他们就是迟迟不购买不决定，他们前怕狼后怕虎，对于他们来说主导他们做决定的不是购买一个产品的好处，是万一出现问题怎么办?这万一的失误就使他们不敢做出正确的购买决策，对于这样的客户，我们应该学会主导整个交易的过程来解决，比如说老王先生，假如你今天说，ok，我就试试你们的产品购买一盒吧，会怎么样?假如你说哎，算了，不买了，那么你今天存在的这个问题和昨天相比不会有任何的改变了，如果你是好的，我买一个，我相信你即将获得的好处是很明显，因为这个产品能帮你解决问题这一点我想你很清楚，那么ok，老王先生，你说买和不买，你到底选择哪一项的好处更多呢?对于这类客户，我们的成交的时候一定要主导整个交易的过程，因为他的潜意识里是需要别人帮他下决定的，他总是喜欢听取别人的意见，自己都不敢拿什么主意，对于这类客户，你千万不要不敢问你的客户做决定，你要明白你的决定可能就是这个客户的最终购买决定，当你确定可以帮助他的时候，你甚至可以给她一个强有力的保障，比如说假如三天七天30天没效果，我可以退钱给你这，对这一点呢，我绝对有信心，所以大家要记住，很多时候是我们自己跨不出去这一步，不敢帮助客户下决定才导致很多的订单流失。
第七个成交技巧叫小点成交法，意思就是让客户买一点试用用很小的一个点去促成成交，客户也会投入比较少，而她也能马上体验到产品，只要你对产品有信心，虽然刚开始订单很小但是在客户使用这一点产品满意之后，可能就会有大单进来。方法我自己用的是最多的，因为我自己之前做护肤品，然后我定好多好多的试用装，完了之后，我看到这个客户应该还不错，在聊聊天之后，我就说，哎，我就跟你聊天很开心的，我自己有一个产品很棒，我送你几片用用看吧，就是有人咨询的时候，他觉得我们这个套装很贵，我说那我把它拆开来卖了一点点，你先试试看喽，他们觉得还不错就会直接来向我购买整套的，有些用了产品质量不错，而且觉得我们的产品很好，分享给朋友，朋友也很满意的时候，他就直接代理了我们的产品，那么这个就是小点成交法。
第八个方法叫步步紧逼法，很多客户在购买之前都会拖延，他们总会说让我考虑考虑呗，我再想想，我和家人再商量商量，过几天再说吧之类的话，这个时候我们可以大概用以下的态度去和客户沟通，比如说，买东西确实就应该像你这么慎重，需要考虑清楚，看得出来你的产品还是很有兴趣的，不然你也不会花时间考虑是吧，客户肯定会认同你的观点咯，这个时候你要开始紧逼客户了，比如你可以再说，但是我只是出于好奇，我想了解一下你考虑的是什么?是我们公司的信誉吗?对方可能说不不不，不是的，是你们公司的信誉还不错的，那你是不放心我的人品咯?没关系的，你直接说我不会介意的，客户肯定会说没有没有，我不是这个意思，你用你用层层逼问的技巧不断的发问，最后让客户说出他所担心的问题，你只要能解决客户的疑问，成交就变得很简单了。
所以说当客户说我考虑一下，我想一下这种情况的应对技巧，和大家分享完了，今天的文章就到这里，希望对你们有所帮助。
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